一、项目背景

    四海盛景汽车销售服务有限公司位于郑州市花园路刘庄，人员130多人。该公司成立13年之久，年品牌销售额位居全国前五，公司为了进一步加强内部管理，提升销售业绩，为下一步企业集团化奠定基础，特聘请深蓝咨询为其提供薪酬与绩效方面的专业咨询服务。

    二、问题诊断

    通过系统地访谈和调研，深蓝咨询项目组总结出该企业薪酬与绩效管理中存在的核心问题如下：

    1、 薪酬双轨制。由于企业发展中的一些特殊历史情况，该公司薪酬存在两套标准，即：2012年11月以后进入公司的新员工执行的是新工资标准，其他的老员工按照旧工资标准，且旧工资标准低于市场平均工资水平。

    2、 绩效管理缺失。公司中许多管理岗位采用固定工资制，干多干少一个样，没有任何考核，对严重犯错的员工采取“负激励”的罚款方式，员工意见比较大。

    3、 部门保护意识严重。该公司部门之间协作不利，尤其是二线部门对一线部门的工作支持力度不够，企业领导希望通过适当的薪酬绩效管理解决此类问题。

    三、解决方案

    1、根据公司销售型公司的特点，设计合适的、简单易操作的KPI指标体系。

    2、根据公司实际情况，设计出全员薪酬与公司业绩挂钩的薪酬绩效体系。

    四、客户评价

    该方案充分调动了整个公司的积极性，使公司业绩迅速增长。