四川，西昌。

　　一个风景宜人的城市。

　　我来到冕宁土菜馆。老远见一个人给我招手。“刘老师，刘老师，这边，这边。”我呵呵笑着，到一包间。包间有三人，都是我以前辅导他们公司绩效管理体系时的对接人。互相见面，不免寒喧一番，分宾主落座。

　　“刘老师，听说你来西昌又要谈一个项目，你们生意可以呀！”董哥先开口了。董哥比我年龄大，是当时绩效管理项目时的对接人，我们配合的很好。

　　“呵呵，还行，承蒙你们介绍推荐，我们在西昌四年签了5个项目。感谢感谢！”我诚恳地说。

　　“主要是你们做的好啊，你们所做的绩效管理系统，没有不落地的，我听说那几家也推行的可以。”董哥说。

　　“是啊！是啊！”其余2人附和说。

　　“你们的绩效管理体系已经用了4年多了，现在情况怎么样？”

　　“刘老师，你知道吗？我们用绩效管理体系倒挂，发现了一个重大损失，这个问题的解决，一年我们能止损2000万。”董哥兴奋的说。

　　“真的吗？怎么回事？”我问。

　　“是这样，今年我们在考核污水厂成本时，发现我们清水每个月生产1000万吨。但污水处理却是1200万吨。（政府给他们补贴处理污水费是看清水的数量。）因为处理量的增加，我们的总成本自然增多了，但政府给我们每吨的处理费是0.85元，等于说我们每个月多处理了200万吨收不到钱。”

　　“那你们是怎么发现的？”

　　“以前对于污水处理成本我们没纳入考核体系，自去年按照你给我们的方法进行重点工作梳理时，才把这一块纳入成本考核。谁知一考核就出了大问题，污水的处理成本远远高于标准值。于是我们在入水口安装了水表，不测不知道，一测吓一跳，我们一个月多处理200万吨。”

　　“嗯，这个200万吨是怎么来的?你们查找出真正的原因了吗？”我职业病又犯了。

　　“按照你当时辅导我们的要求，如果绩效指标不好时，不要急着扣钱，要先分析原因，看是不是我们的系统和机制出了问题。我们进行了排查，发现很多企业在用地下水，这个量应该要超过200万吨。”

　　“原因找到了，余下的就好处理了。”我说

　　“对呀！对呀！我们给政府打了报告，政府给这些抽地下水的公司安装水表，让他们交自然资源使用费，政府再补贴我们，你算一下，就这一样，我们公司净增收入2000万呀！”董哥兴奋着。

　　“呵呵，看来收咨询费少了啊！”我开玩笑的说。

　　大家嫣然。

　　觥筹交错中，宾主尽兴。恍惚中，又回到了2014年给他们绩效管理体系辅导的日子。那是一段快乐的时光，也是一段有价值的时光。在以后的片断中，我会带你走进这家公司，了解他们的绩效管理体系是如何从一片混沌到有序再到对他们的运营管理起到推进作用的。所有的片断都以小故事的形式呈现。