绩效工资的作用有两种，第一种是激励和引导，第二种是考核和处罚，现阶段社会的大环境，导致员工生活压力巨大，如果公司在设计绩效工资时只发挥其考核的价值而不发挥去激励和引导的价值，就会导致员工反感甚至离职。绩效工资如何激励：

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一、有奖有罚：在目标设定时重点强化超额完成目标时如何奖励，而弱化完不成目标如何处罚，用奖励来引导大家积极完成目标，而不是完成不了目标后如何处罚。

二、设立绩效工资薪酬调节池：如果绩效工资扣除后公司收回去当利润了，那么会让员工认为，公司考核我时会“鸡蛋里挑骨头”就是想罚我钱，但如果扣除后的绩效工资给绩效干的好的人涨上去了，总的绩效工资额不变，公司一分钱也不收回，就会让员工觉得是因为自己干的不好，所以绩效工资被那些干的好的员工抢去了，就会向自己找原因。

三、对绩效工资的正确定义：马云说过一段话，我花基本工资买你一天的8小时工作，但是买完后发现你8小时工作超出了我的预期，所以拿绩效工资奖励你，所以绩效工资不是基本工资，更不是到点就发的，它是一种奖励工资，换句话说，你干的好奖励你，干不好不给你。这才是绩效工资正确的定义。而不是干好干不好全都得给你。所以对员工文化思想的引导也至关重要。