项目落地需要企业方如何配合，在分析这个问题之前，我们应该搞清楚咨询师的定位以及咨询师与企业方的责任分工。

一、定位：咨询师在企业的定位更像是“教练”，就像驾校的教练一样，你不懂，我来教你。而至于我教完你后，你懂了，但是执行不到位，那就不是咨询师所能把控的问题了。因此就引发出来第二个问题，责任分工。

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二、责任分工，很多企业认为，我们花了钱，请咨询师过来，咨询师就要什么都给我们干，不论是前期的知识培训，还是后期的执行、跟踪、落实、检查、处罚等，把自己的责任撇干在外，这样实质上是错误的。咨询师更多的是提供标准，而企业方按照标准去执行，如果给出的标准有问题是咨询师的问题，如果标准没问题，是企业的员工在执行的时候犯懒，则是企业方需要出管理手段解决的问题。所以在咨询项目落地阶段，这是企业方最应该培训的地方。

定位清晰后就牵涉到一些具体细节的配合工作：

（一）组织：咨询师培训，企业方组织人员，配合和培训工作的按时召开、纪律等问题。

（二）检查：咨询师教给企业方法后，由企业方按照标准执行，企业方的管理者应追踪执行的结果，例如：现场管理时，咨询师做好“样板间”，给所有物品定好标准，企业方应该按照标准去执行，与此同时，管理者应该出面检查执行的情况。

（三）奖罚：对于项目中积极配合的员工进行奖励，不配合、不执行或执行不到位的员工进行处罚。