潜在竞争者是指有可能进入企业已进入和将来准备进入的市场并提供相同或相似产品或服务的企业。

在企业对市场竞争进行分析时，通常对直接现有的竞争对手分析的比较全面，容易忽视潜在的竞争者，一旦潜在的竞争者正式进入市场并发力抢夺份额时，往往打得现有企业措手不及，甚至毫无还手之力。

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1、由客户转为竞争者：

华为作为ERP软件的客户，在受到国外制裁后，自研MetaERP并试用成功，且准备作商业推广，国内ERP领域的知名厂商股价大跳水：截至3月20日收盘，用友网络（600588.SH）股价放量跌停，成交金额逾30亿元；金蝶国际（0268.HK）亦放量暴跌，跌幅高达18.77%。

2、由供应商转为竞争者：鲜活饮品股份是蜜雪冰城、盒马、古茗、瑞幸咖啡等茶饮巨头的供应商。于2022年9月30日递交申报拟在深交所主板上市，然而在招股书中，田野股份已被鲜活饮品列为同行业可比公司，由供应商变脸为竞争对手。田野股份为一家热带果蔬原料制品生产商，主要经营原料果汁和速冻果蔬等，是鲜活饮品的上游供应商。  

3、外行转为竞争者：

特斯拉凭借一己之力，逐步颠覆了我们对汽车设计、智能化、人机交互、甚至汽车售卖方式方面的认知。特斯拉市值达到810亿美元，成为美国历史上市值最高的汽车制造公司，特斯拉用了短短的17年不到的时间，而战胜的是拥有百年历史的大品牌。

在技术进步日新月异的今天，如果只把目光盯在看得见的竞争者身上，是件危险的事情，我们要给潜在竞争者足够的关注，以便尽早的布局未来。